平时很多业务员都说东西难卖，曾经我也觉得当个外贸公司的采购真的很好啊，到每个工厂他们都像招待爷一样招待你。其实贸易公司和soho还有客户想找个靠谱的供应商并不容易，道路也非常的曲折，做soho也好，开外贸公司也好，产品当然得找好，供应商也得找好，这个是第一步。

找到好的供应商为何那么难？

手里没单工厂对你爱理不理，手里有单人家嫌小。特别是对于soho而言更是如此。跑展会呢？上去问名片，一般看到你是个黄皮肤中国人，不大会鸟你，会觉得是同行套价，还会觉得就是吃了没事做随便问问的。我以前的内贸同事对于中国的客户也是以随便的心态，因为他们都觉得展会上来的人不靠谱。
花百来块钱钱印刷好一个贸易公司抬头的名片很重要，最好印上采购的职位，要是什么设计师这类的就还是不要印了。很多人做SOHO了，开公司了以为好不容易可以摆脱上班的命运了，却发现刚开始的找个供应商都很难，这就是缺少有经验的人指导，步骤没有做对，还没学会走路就想跑步。不过既然你已经上路了，那么也得坚持，那么下面就给你一些攻略。

对于soho和外贸公司来说怎么找供应商

第一步：批量找到有该产品的供应商
首选当然是网络了，外贸业务员羡慕采购经常到外贸四处跑来跑去，其实只有采购才知道待在办公室里是最爽的，也是效率最高的。线下就算是集中的产业区，一家家厂里逛起来也不一定能找到产品，一天下来也跑不了几家。主要国内的B2B有1688，alibaba，Made in China，环球资源等等。

1688上据我的经验，上面的门市部，个体经营比较多，毕竟入驻门槛摆在那里，大货价格还是很贵的，上面采购可能做外销没有任何竞争优势
买一些样品摆拍一下，丰富自己的样品间，这里还推荐淘宝，上面因为没有门槛，很多东西买起来当样品比1688还便宜，我就买过几件绒布的样衣，几十块钱，比自己拿去裁缝店的制作费还便宜，有了一些样品就可以开始你的soho之路了。alibaba、Made in China ，环球资源上面基本上都是工厂、贸易公司为主，首先建议从这里开始找，因为上面都是会英文的，懂外贸流程，认证比较齐全，市场敏锐度比较高，当季新产品比较多。先从这些地方找好产品，在网上联系好，感觉价格不错合适，那么再联系好实地考察。

第二步：筛选
首先当然是价格，和老外客户找工厂一样，价格太高的那是没有办法接单子的。其次询问交期，查看样品质量。这些基本上照搬老外客户的询盘就可以了。最好在询盘之前制作一个表格，把你自己客户可能会问到的信息都罗列在上面，包括

价格、包装、交期、认证、MOQ等等，这些供应商至少要确保以后能回答你客户的问题。

条件综合分析。并且每个工厂索要一个样品，或者买一个样品，用来比较质量，同时看看他们的样品需要多少时间准备。

第三步：多个预选留备胎
贸易公司主要在供应商这边遇到的麻烦很多，主要有，价格太高，导致贸易公司soho降到成本都没办法接单。工厂对于小单子爱理不理，根本不放在心上。工厂报价效率低，服务差。对方配合差、抢客户。质量不过关等等情况的出现。
就算是自己工厂生产的时候还经常出现问题，别说是找其他工厂的供应商了。每个产品因此3-5个供应商是必须的，这样主动权就能够控制在自己手里。特别是接到大单子的时候，或者说生产来不及的时候就可以分散到几个工厂。
但是能找备胎的前提还是自己客户多可以加入外贸jackson vip群学习有订单，订单多，就像谈恋爱一样，只有自身条件好才能有备胎，否则你连胎都不要想了。

对供应商需要考量哪些东西？

当你筛选出来3-5家供应商之后，需要确定一家下订单。这里不仅仅是价格了，前期需要沟通测试。看看他们是否能够随时响应，做外贸soho，外贸公司，在价格没有工厂有优势的情况下，能做好的就是服务及响应速度。报个价格半天不回，一到晚上电话也打不通，周六周日想报个价格找不到人，打过去电话总是占线当中。这样的工厂价格再低，价格再好，也不能作为首要下单的工厂。

沟通成本：很多工厂现在要是没有外贸部门，特别是纯内贸工厂的那种，你跟他们沟通他们根本不懂，比如说让他们剪个5米样，给我剪2米。跟他们工厂工人说好要打这个花型，给我打的完全不是这个意思。跟他们说了这个英文是这个意思，结果给我写成其他的，没有外贸业务员的工厂就是要花很多的精力在跟工人的沟通上面，经常还要自己到那个工厂看着生产，还有打打标签、把数据输入到电脑。
而有外贸业务员的工厂就比较简单，直接把单子信息告诉那个业务员，最后的数据等等都会给我做好，连报关信息都会全部传给我。

打样是否愿意配合，外贸订单涉及到来来回回打样的情况很多，特别是刚开始，你没订单给工厂，有些工厂就会觉得你打样那么多，也没见什么订单，就对你这开始态度冷淡。这也就是我强调一定客户开发能力可以加入外贸jackson vip群，一定要有一定客户资源，再开始soho，不要意气用事。打样这快很重要，要是打个样都搞不定，客户怎么放心把订单下给你？

建议soho的时候直接找这些有外贸业务员的工厂，会帮你节省掉很多的时间成本以及人工成本，而外贸公司跟单等人员都配齐的情况下找纯加工工厂则比较好。

多比较他们准备样品的时间，外贸中有些产品来来回回打样的时间很多，需要比较。

其次对于soho和外贸公司而言，带客户去看厂的时候要观察工厂的配合程度，看他们是否能在客户看厂的时候办公室给你留一个位置，是否能够配合你接待，他们是否有意无意接近老外客户，要看看他们是否有想抢客户的动向。

如何与供应商打交道

现在这个社会，谁都无非是想多赚一些钱，工厂当然如此咯，刚刚开始做soho，刚刚开外贸公司，很多人是从以前公司净身出户，还没有多少客户。这个时候你也得找一些报价让工厂报一报，这不但是你自己熟悉一下产品的价格，更是让供应商看到希望。就像你来了一个客户，问了一次就不声不响了，你当然会觉得对方这个客户不行，反而是那些经常找你报价的，给你希望的，你付出多的，你像追男女朋友一样追着他。

其次就算是联系下面的业务员的，你也务必要一个老板或者高层的联系方式。逢年过节送送礼品、平时的时候借机邀请吃吃饭。不要觉得只有供应商才需要巴结客户，同样客户也需要巴结供应商。你会感觉看看别人都很高傲，怎么到了自己这里总是感觉需要到处笑脸逢迎还要到处讨好他们呢？实事还真的就是这样，你也可以不这么做，但就是有事要帮忙的时候不灵。联系老板和高层比单纯联系业务员要好的多，下面人员，尤其是工厂的人员，总感觉过了一年就会调动一批人，仅仅就认识下面的人你好不容易混熟了，他调动走了就麻烦。

要是跟上层搞好关系，他们会安排任务给下面就比较好，而且老板和高层一般不会调动。遇到事情要求搞定的时候比方说交期紧张，他们也能全厂协调一下，不至于像小业务员一样没有权利，或者比其他人员权利小，搞不定事情。

如何才能很好的管理你的供应商

不把鸡蛋放在一个篮子里是大家都懂的经商之道，平时有单子也要分散下一点给你留着当备胎的几个工厂，这样做的目的是你随时可以把单子转移到另一家，同时也给其外几家压力，价格方面可以借助其他几家压压价，当你随时可以转移的时候，在客户方面他们也不敢轻举妄动撬走你的客户。当然他们配合的好，那么就保持良好的合作者关系，也不用一直在杀价当中当他们没有利润。

做soho也好，开外贸公司也好找一个好的能配合你的供应商总得来说还得你有单子，而这一切高效的客户开发加入vip群是必不可少的。